Facebook Twitter Instagram
    SOLCOM Freiberufler Blog
    • Steuer
    • Recht
    • Versicherung
    • Business
    • Marktstudien
    • Tipps
    • Über uns
    • Redaktion
    • Freiberufler Magazin
    • Servicebereich
    SOLCOM Freiberufler Blog

    Ein Balanceakt: Werbung und Marketing für Freiberufler (Teil 2)

    0
    Unser Autor: Katja Freitag am 2. Juli 2013 Business, Trends

    Im ersten Teil unseres Beitrags „Ein Balanceakt: Werbung und Marketing für Freiberufler“ berichteten wir über erste Schritte, Werbemittel richtig zu nutzen. Nachfolgend drei weitere Tipps für ein erfolgreiches Marketing.

    2. Persönlicher Kontakt: Auf Augenhöhe

    Der persönliche Kontakt zur Zielgruppe ist zwar tendenziell aufwendiger, hat aber den unschlagbaren Vorteil der direkten Rückmeldung.

    Besonders im B2B-Bereich sind Messen ein guter Anlaufpunkt. Häufig besteht dort die Möglichkeit, sich als Redner für Vorträge, oder als Referent in Workshops oder in Podiumsdiskussionen zu engagieren. Wer zu bestimmten Detailfragen oder aktuellen Entwicklungen Stellung bezieht, hat die Chance, sowohl fachlich als auch persönlich zu überzeugen. Idealerweise gibt es im Anschluss die Gelegenheit zum Networking. In diesem Rahmen gilt es, persönliche Kontakte aufzubauen und natürlich Visitenkarten zu tauschen. Bekundet der Gegenüber konkreteres Interesse, kann auch die eigene Broschüre als Gedankenstütze überreicht werden.

    Messen und Veranstaltungen von Berufsverbänden und -kammern sollten auch als Marktforschung betrachtet werden: Welche Themen bewegen meine Zielgruppe? Zu welchen vor-, neben- und nachgelagerten Branchen hat meine Zielgruppe Kontakt und lassen sich dort Interessenten für meine Dienstleistung vermuten? Wo zeichnet sich wachsender Bedarf ab und wo herrscht bereits Überangebot? So lassen sich das zukünftige Portfolio und der Inhalt der eigenen Werbemittel noch genauer auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden.

    3. Werbemittel für Freiberufler: Sachlich und aus einem Guss

    Bei der Gestaltung von Werbemitteln wie Broschüren, Visitenkarten und der Website ist weniger oft mehr. Seriosität und Professionalität sind gerade bei den freien Berufen ein hohes Gut. Eine klare Formensprache mit wenigen grafischen Elementen und kleiner Farbpalette sind geboten. Die Leitlinien sind:

    • Einheitlichkeit (Farben, Logo, Name/Bezeichnung, Schriftart, …)
    • Information schlägt Anpreisung (Wer bin ich und was tue ich?)
    • Korrektheit der Angaben zur eigenen Tätigkeit (Titel, Fachgebiet, etc.)
    • Portraitfotos verleihen persönliche Note
    • vollständige Kontaktdaten

    Hinweis: Trotz Lockerung des Werbeverbots ist nicht alles zulässig, was möglich ist. Werbemaßnahmen und die darin enthaltenen Botschaften unterliegen dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), das etwa jegliche Form der unlauteren Werbung verbietet. So dürfen Freiberufler in der Regel nicht vergleichend werben und das Angebot von Kollegen herabsetzen. Gewinnversprechen oder vorweggenommene Ergebnisse sind ebenfalls keine adäquaten Werbeinhalte. Orientierung, ob eine Werbemaßnahme zulässig ist, erhalten Freiberufler in ihrer jeweiligen Berufsordnung. Detaillierte Angaben, welche Maßnahmen für welche Profession zulässig sind, gibt es hier.

    4. Empfehlungsmanagement: Geben und Nehmen

    Für viele Freiberufler ist die Empfehlung nach wie vor die beste Werbung. In jedem Fall ist es ratsam, vorhandene Kontakte aktiv zu pflegen und Empfehlungen nicht als Einbahnstraße zu betrachten.

    Freiberufler, die vor allem für Unternehmen tätig werden, können sich ihrerseits mit einer Empfehlung revanchieren, vorbehaltlich dessen, dass sie die Leistungen und die Arbeitsweise des Geschäftspartners für empfehlenswert halten. Schließlich sind persönliche Empfehlungen – vor allem im B2B – auch deswegen das wohl wertvollste Instrument, weil sie auch negativ auf den Empfehlenden zurückfallen können.

    Fazit

    • Spezialisierungen verleihen dem eigenen Portfolio Profil.
    • Bestes Verkaufsargument von Freiberuflern ist und bleibt ihre ausgewiesene Expertise.
    • Reißerisches Marketing mit Preisschlachten, Superlativen und Konkurrentenvergleichen ist bei Freiberuflern nicht zielführend und nach einigen Berufsordnungen auch nicht zulässig.
    • Marketing ist auch Marktforschung: Wer mit seiner Zielgruppe auf Tuchfühlung geht, kann aktuelle und zukünftige Bedarfe vor allen anderen erkennen.
      Der Ton macht die Musik und Schreien ist kein Anzeichen von Kompetenz. Zentral für die Gestaltung von Werbemitteln sind die Seriosität und Korrektheit.
    Share. Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Email
    Katja Freitag
    • Website

    Katja Freitag ist Fachredakteurin bei Flyerpilot, eine Online Druckerei für das Thema professionelle Außendarstellung. In ihrer Funktion schreibt sie Fachtexte zum Thema Werbung und Marketing.

    Das könnte Sie interessieren

    So erzielen Weihnachtskarten ihre Wirkung

    Freiberufler: Klassische Kundenakquise mit Flyern (Teil 2)

    Freude oder Resignation – was bringt Windows 8?

    Beitrag kommentieren Cancel Reply

    Basiswissen, Guides, Kompendien, Glossar, Tools und Software für jede Lebenslage -
    GRATIS von freiberufler-blog.de

    Zum Servicebereich

    Freiberufler Magazin Abonnieren

    *Datenschutzerklärung

    Für die Anmeldung zu unserem Newsletter verwenden wir das sog. Double-opt-in-Verfahren. Das heißt, dass wir Ihnen nach Angabe Ihrer E-Mail Adresse eine Bestätigungs-E-Mail senden, in welcher wir Sie um Bestätigung bitten, dass Sie den Versand des Newsletters wünschen. Wenn Sie dies nicht innerhalb von 48 Stunden bestätigen, wird Ihre Anmeldung automatisch gelöscht. Durch Anklicken des Bestätigungslinks wird Ihre Anmeldung abgeschlossen. Sie empfangen dann unseren Newsletter unter der von Ihnen angegebenen E-Mail Adresse bis Sie den Newsletter abbestellen. Wenn Sie unseren Newsletter nicht mehr erhalten wollen, können Sie sich über den entsprechenden Link jederzeit abmelden. Pflichtangaben für die Übersendung des Newsletters sind Ihre E-Mail Adresse, sowie, zwecks Personalisierung Anrede und Ihr Nachname. Die Einwilligung in den Versand des Newsletters / Freiberufler Magazins ist freiwillig und kann jederzeit widerrufen werden. Wenn Sie den Newsletter künftig nicht mehr erhalten möchten, können Sie ihn jederzeit über den entsprechenden Link abbestellen.
    zur Datenschutzerklärung

    News Alert abonnieren
    Meistgelesene Beiträge
    • Häusliches Arbeitszimmer: Kosten teilen (Teil 2)
    • Freiberufler können Geschäftshandy von der Steuer absetzen
    • Freiberufler profitieren vom neuen Reisekostenrecht
    • Die 15 besten Steuertipps für Selbstständige und Freiberufler
    • Steuern: Auch gebrauchte Gegenstände können abgeschrieben werden
    Letzte Kommentare
    • Probst Karin zu Scrum aus Zeitmanagement-SichtSehr geehrte Frau Dr. Herrmann, gerade lese ich Ihren Beitrag, den ich sehr…
    • Chiara Cuvillier zu Freelancer-Bewerbung: So überzeugen Ihre UnterlagenHallo vielen Dank zunächst für den tollen Beitrag! Ist wohl die Projektdaue…
    • Otto zu Was Sie als Freelancer über Steuern wissen müssenHier findet man zumindest die Informationen, die man benötigt. Endlich werd…
    • Araceli zu Was Sie als Freelancer über Steuern wissen müssenDieser Artikel könnte für jeden, der Freelancer ist, von Bedeutung sein. Es…
    • Araceli zu Was Sie als Freelancer über Steuern wissen müssenVielen Dank für diesen klaren Beitrag zu Steuern als Freelancer. Sehr gut f…
    Soziale Medien

    Xing
    Linkedin
    Twitter
    Facebook
    Instagram

    RSS SOLCOM Projektportal
    • Projekt-Nr. 82370 - Softwaretester für automatisierte Tests (m/w/d)
    • Projekt-Nr. 82383 - Mediaberater (Mediaagentur) (m/w/d)
    • Projekt-Nr. 82374 - Technischer Zeichner/Redakteur (m/w/d)
    • Projekt-Nr. 82372 - Systemsimulation Hydraulik (m/w/d)
    • Projekt-Nr. 82288 - Projektingenieur für Elektrotechnik (m/w/d)
    Zum SOLCOM Projektportal
    • Impressum
    • Datenschutz
    Links
    • Über uns
    • Redaktion
    • Freiberufler Magazin
    • Servicebereich
    A company  

    Type above and press Enter to search. Press Esc to cancel.

    Zur mobilen Version gehen